沈国甫：从1985年到现在，技术是我们念念不忘的一个名词。我深深感到，只有技术领先，才能把企业办好。如果加上教育这块，这几年我们累计在技术上的投入已经超过10亿元了。

　　主持人：我觉得宏达经编在发展过程中抓住了中国汽车工业腾飞的一个结点，成为国内汽车内饰材料的最大供应商。不知道这样的机会你是怎样寻取的？

　　沈国甫：介入汽车内饰行业我们1992年就已经开始了。在我们之前，国内几乎所有的汽车内饰都靠进口。我想，中国是纺织大国，为什么就生产不出这种产品？于是我们进行技术改造，经过300多次试验，试制费就花了几百万元，当时一年的利润也就几百万元。现在上海大众、通用、一汽等都是我们的供货对象。

　　主持人：你有没有成为更高档汽车的供应商的想法？

　　沈国甫：我们已经在向高档发展了，奔驰、宝马都是未来的供应目标。最近我们又在研制新产品，是专门用在高铁上的，这将是我们未来的一个增长点。

　　主持人：从1985年的一个校办厂，发展到现在既是上市公司，又有集团化运作的规模。这二十多年的发展过程中，你觉得哪几步对宏达来说最关键？

　　沈国甫：三步。第一个是技改投入，第二个是机制领先，还有一个是人才引进。这三个奠定了企业发展的良好开端。

　　主持人：如果宏达集团要继续发展的话，你觉得这三点是要充实变化呢，还是继续沿着这三点走下去？

　　沈国甫：肯定要充实变化，现在主要是人才这方面。我把企业的发展归纳为“五子登科”：开始时凭“胆子大”，胆大才能赚钱；第二步是“票子多”；后来我们感觉到要“机制”，机制要活；到现在为止，真正要靠的是“脑子”了，脑子灵不灵决定你企业好不好；最后最重要的是靠同事，要有团队精神。

　　主持人：现在宏达在这“五子”当中做到了哪一“子”？

　　沈国甫：刚刚完成三“子”。我们现在深深体会到，招人才难。有的是人，不是才；有的是才，不是人。因为人才是变化的，企业发展的不同阶段，需要不同的人才。

　　主持人：怎么来判断既是人又是才的人才？你有没有自己一套独特的方法？

　　沈国甫：对不同阶层的人，要求也是不一样的。譬如我认为，一个企业要想运作正常，只要做到这三点即可：高层管理者做正确的事，中层管理者正确做事，执行层人员把事做正确。对不同层次的人，要有不同的评判标准。

　　主持人：经编是传统行业，1992年以前，宏达的经编产品还只是蚊帐、鞋面等一般性的产品，但是现在宏达既是国家高新技术企业，又是火炬项目的执行者。你是如何让传统产业走向更高层次的？

　　沈国甫：我认为传统行业加上科技含量就能变成先进产业。所以我感到，政府除了支持高科技产业以外，还要使传统产业科技化。没有消失的行业，只有创新的行业。

　　主持人：你在1992年就想到了将传统行业科技化，这是不是因为你比起一般民营企业家有着更高的学历？

　　沈国甫：办企业，有学历没经历不行，但有经历没学历也不行。一个人如果没有高学历，他也办得了企业，但要发展企业困难很大。所以，既要有经历，也要有学历，这两个结合起来，才能办好企业。

　　主持人：以你二十多年的从业经历，你觉得自己在经编行业的学历达到了什么程度？

　　沈国甫：呵呵，我这个学历肯定还是很低的，还在学习当中。

　　把幸运的事做成幸福的事

　　主持人：从你的创业经历来看，你不断地进入新的领域，似乎从未遇到过特别大的困难？

　　沈国甫：可能我跟人家不一样吧。我做每一件事情，开始想得都很细，而且做了以后就勇往直前。再说，办法总比困难多。关键是自己要有信心，要让人家感觉到你是做事的人。

　　主持人：比如我是一位新的创业者，你对我有什么样的忠告？你性格方面有哪些优点，促使你没有经历特别大的困境，一步一步走过来？

　　沈国甫：简单一句话就是，努力创新，提高学习。因为在提高过程中，肯定要学习。很多东西要在实际当中去创新，没有创新的话，你不可能成功。“人无我有，人有我新”是关键。

　　主持人：20多年了，你一直在努力，一直在学习提高，有没有感觉到累的时候？

　　沈国甫：你要善于从工作中总结快乐，就能消减压力与劳累。要把工作寄托在快乐当中。你看像我们现在，一天到晚很忙吧，但是你要从你处理的每一件事中得到快乐。比如某一个厂方代表来了，我接待得好，总结下来今天就很快乐；比如一个产品经过8个月的努力出来了，也是很高兴的；现在大家都希望进入宏达学校，我也感觉到很开心。我高中毕业后做了10年蹦蹦跳跳的体育老师，也很快乐。